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鋼企網(wǎng)上直銷 鋼材貿(mào)易商利益格局受沖擊

日期:2013-06-27 00:00:00 來源:互聯(lián)網(wǎng) 返回首頁

在當(dāng)前全國鋼材供應(yīng)量遠(yuǎn)大于需求量的環(huán)境下,更多鋼企開始做起了“網(wǎng)上賣鋼材”的生意。

  6月25日,鞍鋼股份現(xiàn)貨公司發(fā)布《非計劃現(xiàn)貨銷售公告》,當(dāng)日起,對非計劃現(xiàn)貨冷軋產(chǎn)品進(jìn)行分包網(wǎng)上銷售。鞍鋼此次網(wǎng)上賣鋼材,用的是中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)(下稱“中聯(lián)鋼”)為其定制的電子商務(wù)平臺。

  鞍鋼此前已有其他品種鋼材網(wǎng)上售賣。中聯(lián)鋼電子商務(wù)部總經(jīng)理張煒在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時稱,鞍鋼從5月下旬開始在平臺上銷售,目前累計成交量已達(dá)1.5萬噸左右。

  鞍鋼采取這種銷售模式,跟目前鋼鐵行業(yè)形勢有關(guān),特別是近兩個月市場情況更不好,通過這種方式,最大的好處就是拓寬銷售渠道。

  數(shù)據(jù)顯示,鞍鋼股份去年虧損41.57億元,今年3月底,鞍鋼股份被正式更名為ST鞍鋼,如何堵住“出血點”,落實針對性扭虧措施,已經(jīng)成為鞍鋼股份今年的頭等大事。

  實際上,鞍鋼并非國內(nèi)首家涉足網(wǎng)絡(luò)銷售的鋼企,像太鋼集團(tuán),從前年就開始用中聯(lián)鋼提供的平臺進(jìn)行現(xiàn)貨銷售,其中,去年銷售量為30萬噸,70%屬于不銹鋼產(chǎn)品。“太鋼在我們平臺大概做了三年,去年有20億左右的交易額。”中聯(lián)鋼內(nèi)部人士稱。

  鋼材行業(yè)分析師胡艷平分析,鋼廠之所以大力涉足或進(jìn)軍電子商務(wù),一是行業(yè)形勢發(fā)生大變化,鋼廠銷售壓力加大,需要進(jìn)一步拓寬銷售渠道,二是電子商務(wù)苗頭和趨勢日益明顯,在競爭白熱化的大背景下,當(dāng)然不想落后。

  鞍鋼等企業(yè)網(wǎng)上銷售的大多為非計劃的現(xiàn)貨,即在滿足代理訂貨量后的一些剩余現(xiàn)貨,目前成交量仍然有限,多數(shù)用戶終端仍習(xí)慣傳統(tǒng)渠道拿貨。

  隨著鋼廠對現(xiàn)貨銷售的重視,通過電子商務(wù)平臺銷售鋼材將越來越多,可能成為趨勢。“6月底前,馬鋼也會用我們的平臺賣鋼材,還有酒鋼不銹鋼產(chǎn)品銷售公司、萊鋼、唐山瑞豐鋼鐵等現(xiàn)在都確定了合作意向。”張煒說。

  而這一幕,正是國內(nèi)代理商們不愿看到的。“這種模式應(yīng)該是對代理商沖擊比較大,競賣也有可能是貿(mào)易商接貨了,只是目前規(guī)模有限,暫不構(gòu)成重大影響。”有行業(yè)人士如是分析,通過電子商務(wù)平臺賣貨,增加了鋼廠銷售渠道,但也等于繞過了代理商。

  6月25日,華北一家大型鋼廠代理商表示,如果鋼廠的上述銷售方式得到推廣,對眼下的代理商們沖擊甚巨,“我們也是鋼廠代理,現(xiàn)在鋼廠把鋼材直接給了客戶,處于中間環(huán)節(jié)的我們怎么辦?”

  在該人士看來,除了面臨貨源問題,更重要的影響在于,代理商從鋼廠拿到貨后,通常加點利潤再賣給客戶,而現(xiàn)在鋼廠直接以更低的價格給了用戶,相當(dāng)于下調(diào)了市場價格,“今年開春鋼材價格就一直倒掛,鋼廠這么做,我們代理商日子更難過。”


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