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日前,調(diào)查了國內(nèi)近50家建筑鋼材及熱軋生產(chǎn)鋼廠的2013年年度訂貨政策,發(fā)現(xiàn)今年大多數(shù)鋼廠的訂貨政策較2012年基本變化不大,而部分調(diào)整了政策的鋼廠,其調(diào)整方向基本為增加給代理商的優(yōu)惠力度。
值得補充的是,受調(diào)查鋼廠的年度計劃生產(chǎn)量較2012年多為持平或增加,鮮有減量者。
另外,因為鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)過了去年一年的洗牌,出現(xiàn)一定變化的反而是鋼廠的代理商隊伍。
多數(shù)鋼廠年度政策無變化 計劃產(chǎn)量穩(wěn)中有升
每年12月底,均是中國鋼廠和經(jīng)銷商進行博弈的重要時期,在這一時期,鋼廠一年一度以溝通新老客戶感情、協(xié)商制定下一年度訂貨政策為目的年底定貨會陸續(xù)召開,其下一年度的訂貨政策也基本在這一時期定調(diào)。
保證金政策、承兌政策、訂貨返利政策、運費補貼政策、現(xiàn)款訂貨優(yōu)惠政策、定價方式、結(jié)算方式等,在這一時期,圍繞著鋼廠這些“五花八門”的政策,鋼鐵生產(chǎn)領(lǐng)域的鋼廠以及流通領(lǐng)域的經(jīng)銷商之間的博弈往往異常激烈。
調(diào)查結(jié)果顯示,今年大多數(shù)鋼廠對建筑鋼材及熱軋的年度訂貨政策沒有出現(xiàn)變化,只有少部分鋼廠小幅增加了對代理商的優(yōu)惠力度。
調(diào)查顯示,在2012年武鋼按季度給熱軋代理商返利,如在4月份根據(jù)1-3月份的完成情況給予代理商剩余點數(shù)的返還,前面是4個點同步返還,剩下的2個點要看完成情況而決定是否給予;而今年為了提高代理商的訂貨積極性,改為月度返利。
另有部分鋼廠減少或者取消了保證金政策,如攀鋼對熱軋代理商的保證金由2012年50元/噸下降至2013年30元/噸,200萬元封頂;而昆鋼對建材代理商的保證金由原先的500萬改成無保證金制度。
值得一提的是,在近50家受調(diào)查鋼廠中,昆鋼是唯一一家訂貨優(yōu)惠幅度出現(xiàn)減少的鋼廠,其訂貨優(yōu)惠由原先的當月提貨7000噸以上,批量優(yōu)惠170元/噸,當月提貨10000噸以上,優(yōu)惠200元/噸,調(diào)整為:當月提貨量大于等于6000噸,優(yōu)惠60元/噸;大于等于10000萬噸,優(yōu)惠90元/噸。
但業(yè)內(nèi)人士對此指出,雖然昆鋼的訂貨優(yōu)惠幅度減少,但是其2013年的訂貨政策更加貼近于市場,因此實際給予經(jīng)銷商的優(yōu)惠更大。
此外,受調(diào)查鋼廠2013年的計劃生產(chǎn)量較2012年多數(shù)為持平或增量,出現(xiàn)減量者少有。
其中,漣鋼2013年的計劃總量產(chǎn)量690萬噸左右,比2012年增加70萬噸左右,而建材鋼材計劃產(chǎn)量為220萬噸;威鋼因兩條100萬噸棒材生產(chǎn)線的上馬,其建材代理商的協(xié)議量增加至30萬噸/年;武鋼、攀鋼、重鋼、湘鋼、冷鋼、珠?;涗摰蠕搹S的計劃生產(chǎn)量也出現(xiàn)了增加。
鋼貿(mào)業(yè)洗牌后:鋼廠代理商調(diào)整
“雖然有部分企業(yè)退出(鋼廠代理),但也有新的進入者”,分析師評價說,雖然今年鋼廠年度訂貨政策對比去年變化不大,但鋼貿(mào)行業(yè)去年經(jīng)過了一輪洗牌,有部分鋼廠代理商退出,但也有新企業(yè)開始涉足鋼廠代理。
據(jù)了解,剛剛過去的2012年,因為鋼材市場跌多漲少,再加上原料價格漲幅高于鋼材漲幅等因素影響,鋼廠的盈利情況糟糕。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會日前公布數(shù)據(jù),2012年前11個月國內(nèi)重點鋼廠累計實現(xiàn)利潤盈虧相抵后仍為虧損19.7億元,虧損面超過三分之一。
鋼廠處在虧損狀態(tài)下,處在流通環(huán)節(jié)的鋼材經(jīng)銷商也難以盈利。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評價,2012年為鋼貿(mào)行業(yè)洗牌期,這一年里不少鋼材貿(mào)易企業(yè)因為融資杠桿使用過度而被洗牌出局,整個行業(yè)一度出現(xiàn)“信任危機”。
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